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    “我们自己不建。”张晨说。

    “自己不建？”谢总奇怪了。

    “对，我们自己不建，我们只定标准，当地主，也不仅是地主，还有当管理者。”

    “哦，什么意思，你说说。”

    “我们把房子造好了，只出租，自己不经营，但我们不是谁来租都租，你想来这里建夜总会，那好，我要考察你的投资规模和资金实力，甚至你的装修效果图，也要经过我们审核，我们要确保你至少从硬件上，能达到海城第一的要求，我才会把房子租给你。

    “同时，整个综合体的保安、保洁和后勤，还是我们管，他们按租赁面积，每个月向我们缴纳管理费就可以，这样对我们来说，能增加一块房租以外的营业收入，对他们来说，也是划算的，他们不用自己招什么保安、保洁、厨师、水电工这些乱七八糟的人，只要专注于自己的经营就行。”

    张晨的这个想法，在今天看来平淡无奇，几乎所有城市里的商业综合体都是这么做的，但在当时，可以说是想前人所未想。

    谢总越听越新鲜，他边听边在心里盘算，觉得张晨的这个主意很好，最主要的，是完全有实现的可能，把这些东西统一管理，对单家店来说，花的钱肯定比自己招人划算。

    让谢总感到为难的是，虽然这些项目不是自己经营，不用投资，但要把几十万平方的房子造起来，这个钱也不是一个小数字，超出了自己的能力范围。

    刘立杆仿佛看出了谢总的犹豫，他和谢总说“我和张总算过了，就是前期造房子，我们也不需要投资很多的钱。”

    谢总眼睛一亮，赶紧说“这个怎么能做到，快说。”

    “我们可以先把这房子的效果图，还有项目书做出来，设计是张总的专长，这个不需要花钱请别的公司做，效果肯定能亮瞎眼，项目书我有朋友做过，她可以帮我们，也不需要花钱。”

    刘立杆这样说着的时候，想到了刘芸，他想，这个忙刘芸肯定是会帮的，再说，自己需要的只是她的指点，里面内容，自己可以写，不就是大王传奇那一套吗，辞藻华丽，天马行空，能吊足别人的胃口就行，这个难不到自己。

    刘立杆继续说“效果图出来以后，我们就选择时间，在做整版的广告进行招商，同时，联系一些可能的，那种有钱又不知道投资什么项目的公司，我知道这些公司在哪里，认同我们的理念，准备签合同的，他们就让他们交一笔保证金。

    “现在，建筑公司都找不到活做，我们可以找建筑公司谈，让他们垫部分工程款建造，我们把收来的保证金，给建筑公司当首期款，房子造好，收上来的第一年租金，也给他们当工程款，剩余的部分，我们和他们签一个每年分期支付，三到五年支付完毕的协议。”
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