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    刘立杆当了这个代表，连对方的人都没有见过，就要开始代表他们银行，开展业务，对方也是凭着行长助理，也就是陈启航他们以前同寝室的同学，陈启航和李勇打包票说，刘立杆这个人，完全可以信任，而且他还和他们的另一个同学刘芸在谈恋。

    那岂有不信任之理，给的工资是三千八一个月，工作的任务就是，帮他们考察和物色好合作的对象，洽谈好前期的事宜，等着行长助理他们，从北京飞过来签合同。

    那时出差坐飞机，是讲究级别的，即便是对一个银行的行长来说，坐飞机也是件奢侈的，不能经常干的事，不可能北京海城随便来去，坐火车路途又太遥远，想想都怕，所以需要立杆这样的代表。

    刘立杆是后来才知道，对方其实是一家金融公司，是从银行派生出来的，所以他们的总经理，也叫行长，因为行长怎么也比总经理听上去要好听，而且下面的人，也都是银行抽调过来的，大家习惯的还是银行那一。

    金融公司好就好在，后面有银行撑腰，财大气粗，但又不需要像银行那么规范，大小事，总经理可以说了算，不需要完全照章办事。

    虽然那个时候的银行也够乱的，大家都在开五花八门的公司，但比较起其他的单位来，银行还是有一自己的工作流程和制度，不能逾越。

    接受了这个任务以后，刘立杆心里也没有底，毕竟，自己接触的公司很多，但自己没干过公司，特别还是什么合资公司，还要搞房地产。

    你他妈的，你拿一车火腿给我，我还知道怎么卖，拿一幢楼给我，我卖给谁去？还要买地造房子，造房子张晨懂一点，可他根本就没时间干这个。

    刘立杆想到了金莉莉，他想，他们公司，投资方不也是北京的吗，形式和这个类似，他们应该知道怎么搞，刘立杆给金莉莉打了一个电话，把事和金莉莉说了，金莉莉说，你来吧，我让老夏教你。

    刘立杆于是去了金融花园。

    刘立杆按了门铃，金莉莉来给他开的门，带他去了夏总的办公室，夏总看到刘立杆，很，三个人坐了下来，夏总问：“你现在是投资方的代表，还是这边公司的代表？”

    “投资方的，我就是不知道在和这里的公司谈合作时，应该怎么谈，特别是要注意事，所以才来向夏总请教。”刘立杆说着，金莉莉在边上，吃吃地笑。

    刘立杆悄声问：“你笑什么？”

    金莉莉说：“我第一次看到你这么认真和正经，还这么谦虚。”

    刘立杆白了她一眼，说：“我在外面跑业务，到所有公司，都这样的好吧。”

    夏总笑了起来，他说：“对，谈事就是应该有谈事的样子，态度认真是第一的，这才会取得对方的信任，不过小刘，到了这里，你可以放松一点，我们不是谈业务，是交流，什么话都可以问。”

    金莉莉吐了吐舌头：“好吧，我的错。”

    刘立杆赶紧说，谢谢夏总！

    “作为投资方的代表，你最主要的，就是要把握一点，不管是在任何况下，都要把主动权掌握在手里。”夏总和刘立杆说。
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