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    等到两个人出门，已经三点半了。

    他们到了市场，意外地发现阿勇的摊位居然开着门，这家伙已经关了一个星期的门，今天太阳也没从西边出来，他怎么反倒来了？

    阿勇听到他们咣啷啷开卷闸门的声音，马上跑了出来，张晨问道：“你怎么来了？”

    “我来找你。”

    “找我？什么事？”

    “等你开门再说。”

    张晨把另外一扇卷闸门打开，把灯打开，一股热浪从摊位里面翻涌出来，小昭走过去，把风扇也打开后，重新退回到通道上，通道里比较凉快，他们每天都会在通道里站一会，然后进摊位。

    三个人就还站在通道里，张晨问阿勇，什么事？

    “你有没有去过嵊县？”阿勇问。

    张晨摇了摇头，他知道嵊县就在绍兴下面，是越剧之乡，袁雪芬就是那里的人，张晨以前在剧团，没机会去，他们婺剧，要是去嵊县演出，大概就和武林人士上门砸场子差不多吧。

    阿勇和张晨说，他朋友认识嵊县一家外贸服装厂的供销科长，好像是专业做牛仔的，他们那里，有一批积压下来的外贸尾单，你知道不知道什么叫尾单？

    张晨说不知道。

    阿勇说：“就是比如客人要订一千件，但工厂赶货的时候，不可能只生产一千件，这样万一成品检验的时候，发现里面有一两件有质量问题怎么办，只有九百九十九九十八件，订单数就不够了，临时再做又来不及，是不是这个道理？”

    张晨和小昭都点点头。

    “所以他们会生产一千零二十件，到时候出口出了一千件，还有二十件就剩下来了，这个就是尾单。”阿勇说。

    “那是不是，这二十件都是次品？”小昭问。

    “不是，不是次品，这些也是正品。”阿勇说，“只是老外只付了一千件的钱，他们不可能给人家发一千零一件，那不是等于白送给人家了。”

    张晨和小昭都明白了。

    阿勇擦了擦额头的汗，继续说：

    “这个工厂，一年接那么多的订单，每个订单都有尾单，时间久了，仓库里就积压了很多的货。他们在给老外报价的时候，其实是已经把尾单考虑进去了，也就是说，这剩下的这些服装的成本，已经打进订单里了，所以这尾单，他们再便宜卖，等于都是白捡来一样。”

    阿勇这么一说，张晨和小昭，觉得他把整个外贸的流程说清楚了，原来人家说的做外贸做外贸，就是这样做的，这下倒真是学到了。

    “我朋友认识这个厂的供销科长，他们的这批尾单愿意很便宜处理，他就介绍我过去看看，我就想，张晨，我们两个一起去，你不是比我懂服装吗，我们去看看这批货到底怎么样。”
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