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    换货率提高之后，工厂的库存果然就增加了，夏天过去之后，夏装的库存堆了一房间，这段时间，秋装都在回来，估计连一房间都堆不下，虽然因为零售价的提高，张晨他们的利润没有减少，但张晨看着这成堆的库存，还是感觉头大。

    服装这个东西，应季的时候，到处都在催货，到处都不够卖，你就希望每个款式哪怕多一件都好，那个时候，你看着它们是欢喜的，因为它们这一堆堆，都是可以变现的钱。

    而等到它们变成库存的时候，你看着同样的一件服装，却是忧愁的，因为它们是没有办法变现的钱，或者说是，注定要贬值的钱。

    张晨在三堡的办公室，最讨厌的事就是看到司机小盛，每天拉回来一大包一大包的退货，这些货因为是从每家店退回来的，厂里的后道还要重新整理，重新包装，没赚钱不说，还占用了大量的人力。

    谭淑珍跟着张晨到三堡看了，她说，要么我们把专卖店的二楼腾出来，搞一个季末优惠周怎么样？就按三折卖，对工厂来说还有利润，不会亏，而对消费者来说，这个折扣。就有很大的吸引力了。

    张晨说，很多国际的品牌倒都是会这样做，不知道我们这样做灵不灵？

    “只要是服装，那就都一样，那些买名牌的，照理说比我们的顾客群更有钱，她们都在乎价格，我们的顾客，只会更在乎。”谭淑珍说。

    “好好好，你只要能卖掉就行，多卖一件是一件，别说三折，两折都可以。”张晨不耐烦地说。

    谭淑珍笑道：“张晨，这些可都是你亲生的，你自己都不惜，怎么让顾客惜？”

    “我想都不起来，太沉重了，还好只是这几天，要是一年四季这样，我会被疯，真的，谭淑珍。”

    谭淑珍提前三天，在《钱江晚报》登了广告，说是从十一月九到十六，横跨两个周，杭城延安路半亩田女生活旗舰店，举行季末服装优惠周活动，届时半亩田女生活旗舰店二楼所有服装，一律三折。

    之所以要强调季末，是让原来买过同样服装的顾客心里感觉好受一些，你买的时候虽然贵，但你已经提前穿了一季。

    谭淑珍组织人，晚上关门的时候加班，把楼上所有当季的服装，都搬到楼下，这样楼下就显得很拥挤，谭淑珍想了一下，让她们从衣架上减服装的数量。

    原来一般一个款式，衣架上会挂s、m、l三个尺码，现在只挂一件m码，其他的放下面，有顾客需要的时候再拿出来，这样同一个衣架，就增加了很多的款式。

    这般调整之后，总算让一楼的店堂，重新变得宽敞了一些。

    腾空的二楼，就全部用来出库存的秋装。

    到了九号这天，店里果然涌进了很多顾客，三折这个折扣，对“半亩田”的好者来说，惑力实在是太大了，很多的顾客，都是看了《钱江晚报》上的广告，从外地特意跑过来的。

    卖了两天，厂里的库存卖了一大半，很多款式，都已经卖空了，郑慧红他们要打电话，催那些还有库存的店，让他们快点把货退回来。

    看着前一天的销售报表，张晨长长地吁了口气，看样子，这让他头疼的库存问题，总算是有了一个出气口，按这个趋势，一个星期之后，库存就会在他可接受的范围。

    有人在门上笃了两下，张晨抬头看看，是魏文芳，张晨问，你怎么来了？

    “到你们下面送货啊，你们这里很多店，现在都是我的客户。”

    坐下来后，张晨问魏文芳现在怎么样，魏文芳和他说，很好，他们的业务发展得很快，已经换了仓库，现在搬到太平门直街去了。
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