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    刘立杆的“锦绣钱塘”，早于他艮山河的项目开卖。

    作为杭城第一个高层建筑的小区，开盘之前，应莺做了大量的市场调查，调查之后，她把开盘价写给了刘立杆，刘立杆一看，吓了一跳，刘立杆叫道：

    “有没有搞错？这个价格？”

    “没错，刘总，就是这个价格。”应莺说。

    “你调查了什么人？张晨和瞿天琳？外加一个贺红梅？”刘立杆问。

    应莺咯咯笑着：“我调查了很多人，就是没调查他们。”

    “你确定就这个价？”

    “确定。”应莺点了点头。

    应莺写给刘立杆的开盘价是3380元起人民币一个平方米，要知道即使到了一九九五年底，全国人民的工资已经有了大幅度的增长，比上一年增长了一千块。

    但就是这样，全国每个在职职工的平均年工资，也才不过是5500元，按这个标准，一对双职工，干一年的收入，也就能买三个多一点点平方的房子。

    而他们的“锦绣钱塘”，最小也是八十八个平方，就在一年前，讨论艮山河整治计划的时候，他们还觉得两千八一个平方，已经是不可能的事。

    “说说你的理由。”

    刘立杆还是有些不相信，他和应莺说，这开盘价可不是儿戏，你往低了定，有上调的空间，大不了损失前面低卖的那几，定高了，没有人买，你是不能说再来一次，我往低调调，只能通过打折的方法来处理。

    而买房人的心理，都是追涨不追跌的，你这个小区的房子一旦开始打折销售，人家就会觉得，你这房子是不是有问题。

    刘立杆问她理由，应莺在大脑里组织了一下，说出了他的理由。

    “第一，现在国家的政策越来越开放，原来很多在杭城做企业和经商的人，他们都倾向于回老家造房子，觉得自己在杭城不可能久留，这部分人的想法改变了，他们觉得自己会在杭城长期居留下去，回老家反倒变成了不太可能的事，这部分人，他们的买房意愿增加了。”
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