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    “小徐，你没和对方签合同？”赵晶晶问。

    徐巧芯挠了挠头，她说：“那个好像不算是合同吧，他传真了一份东西过来，让我签字传真回去，我就签了传回去了，这签合同的话，不是还要盖公章什么的？”

    财务中心的人都笑了起来，赵晶晶说，那个怎么不是合同，那就是合同，老外不用盖章的，签字就算，我们和林小姐的合同，也从来没有盖过章。

    财务中心的人，没吃过猪肉，但见过猪跑，他们至少见过，什么是外贸合同。

    小昭叫徐巧芯：“快把合同拿给我看。”

    “好好。”徐巧芯赶紧跑了出去，把合同拿了回来，合同是英文的，小昭也看不懂，但她至少看出来了，这单货是FOB价，不是CIF价，小昭轻轻地吁了口气，站了起来。

    小昭和徐巧芯说：“跟我走。”

    “去哪里，小昭姐？”徐巧芯问。

    小昭和她说：“去林淑婉林小姐那里，让她帮助看看这个合同有没有问题，还有，让她教教你以后签合同应该注意的事项。”

    ……

    小昭带着徐巧芯，到了林淑婉的办公室，林淑婉听了小昭的话，大笑，她说，看样子这个客户，也是急了，巧芯，你是交了狗屎运了，一般，光样品确认来确认去，就要来回几趟。

    小昭说：“你快帮助看看这个合同。”

    林淑婉仔细地把合同看完，和小昭说，这个合同没有问题，巧芯，来，我和你说，这个合同，是根据你们网上的这个款式，但面料的成分，人家有要求，包括花边和绣花，人家都有要求。

    还有这个颜色的色号，是潘通号，小昭，你们去买几本潘通色卡来，巧芯这里和厂里，都要有，一般客户报颜色，都会报潘通色号的，这是国际统一的。

    对了，小昭，厂里再买一台潘通色检测仪，手持的，很方便，采购和验收面辅料的时候，一检就知道是不是客户要的色号了，很多时候，肉眼是很难分辨的。

    进面辅料的时候，要严格比对，像这种是你们提供款式的，如果是客户提供样衣的，你们就不要管潘通号，严格按他样衣做就可以了。

    巧芯，你要把客户的这些要求，都翻译出来，拿去给赵厂长，面辅料到了，你自己要去厂里检验，做外贸业务员，可不是把订单往厂里一交，就没有你的事了，和客户沟通的是你，客户信任的也是你，客户把订单下给你后，你就是客户的代表了。

    你必须完全对客户负责，客户才会信任你，下一次还把订单交给你，你知道了吗，巧芯？

    巧芯点了点头说，知道了，“淑婉姐，可这个客户，怎么把订单传过去，他就联系不上了？”

    “那是他觉得，他的工作已经做完，全部交给你了呀，欧美那些客户，很多都这样的，签完订单，他可能就去休假了，他们休息的时候，是不管工作上面的事的，不像我们中国人，半夜里都可以起来讨论工作的事情。”林淑婉说。

    林淑婉接着就和徐巧芯，说了在贸易洽谈和签订合同的时候，应该注意的哪些事情，徐巧芯不停地点着头。


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