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    在春节之前，张晨他们还有一件重要的事情要做，那就是把所有提供给塔吉特公司的样衣，都要寄出去，虽然按杰西卡他们要求，是二月份提供就可以，但二月五日春节过后，工人要到二十号左右才会陆陆续续到齐，设计中心的版师和样衣工也一样。

    整个二月，他们的公司，都不会是很正常的，他们必须提早做完这件事。

    样衣工把样衣都改好之后，一共装了八大箱，通过UPS，把它们都寄往了美国，接着就是等杰西卡他们的反馈了。

    这两件事都做完后，张晨吁了口气，觉得自己终于可以放松一点，接下来，就要对待那个头疼的，春节销售季节了。

    每年的春节，对很多行业来说，是销售旺季，但对服装行业来说，却是一年中最头疼和苦恼的日子，这个时候，每个品牌，正常的销售就基本停止了，大家面对的头一件事，那就是怎么在春节之前，尽量地多销库存。

    春节是个最明确的节点，过了春节，哪怕天气持续低温，春天看上去还遥遥无期，但所有的冬装，就不会动了，连打折也卖不动，所以对每个服装品牌来说，春节不是他们的黄金档，而是挥泪大甩卖的季节，春节前能多卖一件是一件，把利润都忘了吧。

    小昭提议，今年我们提前一点，从十号就开始打折？

    张晨说好，张晨这一句好，配货中心和财务中心就要忙翻了，他们要根据每家店的报表，把每一家店里所有的库存货品，折扣都要重新计算，每天还要紧紧地盯着，发现某一个款式的服装，在某一个地方特别好卖的时候，就要从其他的地方调过去。

    还要把每一个款式，在全国各地所有的库存都统计出来，在他们内部进行一个拍卖，那就是，某一个款式，如果有哪个总代理或经销商，准备全部买断的话，他们会以一到一点五折的价格，全部卖给他，这个款式被买断后，其他店里，就必须三天之内，把这货发过去。

    或者，你也可以以两折的价格，买断你自己店里的库存，不然，这个款式，就不允许退换货了。

    到了这个时候，配货中心和财务中心，每天就像打仗一样，好在现在有网络和MSN，让他们所有的工作，都可以在网上即时完成，方便了很多，而不是像原来，需要靠打电话和传真发来发去，把人头都搞大了。

    张晨他们自己杭城和上海、北京的三家专卖店，也是从一月十日开始，全场所有的服装，开始五折销售，目的就是要抢在大商场的疯狂打折之前。

    这几年百货商场越开越多，生意越来越难做，越难做也就越疯狂，对厂家的压榨更狠，他们一到节假日，也都开始什么买两百送一百，买三百送一百八的活动，这对张晨他们这样的专卖店，压力还是很大的，这也是小昭要求提前打折销售的原因。

    一个公司，要是一年到了年底的这个时候，你还没有赚到钱，那么少亏就是赚了，而对赚到钱的公司来说，这是到了，需要你回吐一部分利润出来的时候了。

    ……

    刘立杆的杭城中心决定开盘，谭淑珍把应莺也从苏州叫了回来，要听听她的意见和建议，在销售这块，应莺还是有很多的想法的。

    和张晨他们相反，每年的春节，是刘立杆他们笑的日子，这是他们销售的高峰期，一家人团聚了，自然要商量全家最重要的决策，很多家庭，就是在春节期间，做出买房的决定的。

    刘立杆他们每个项目的售楼部，都是连大年初一都开门，都安排人值班的。

    刘立杆建议，就把他们开盘的日子，定在二月七日，也就是年初三，按他们以往的经验，从年初三这天开始，是买房的人大量出现的时候，也是春节销售旺季的开始。

    应莺不同意这个建议，她说，杭城中心如果要开盘，我们就要抢在春节之前。
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