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    “我现在不是站在重庆总代理的角度，而是站在最底下的，专卖店经销商的角度，比如我就是个准备在涪陵开专卖店的，毕竟所有的风险，最后都落在我这里，我的意愿高不高，想不想做，是不是就代表我们这整个的网络能不能扩张？”

    贺红梅毕竟不是一个新手，她的问题刁钻，但切中要害。

    确实是，这所有的一切看上去很完美，但到底完不完美，还是取决于最下面的那一层，有多少人有做你这个品牌专卖店的意愿，不管是自己公司还是各地的总代理，最终的目的是要发展他们。

    最底层的专卖店越多，你的根须才越发达，根须越发达，你才立得越稳，而要让根须发达，你就必须扎根在一片沃土，让每一条最细微的根须，都能够吸收到充足的养分。

    就拿肯德基来说，为什么越开越多，为什么有那么多人，愿意出很高昂的加盟费去加盟他们，就是因为他让每一家的加盟店都赚到了钱，而不是吸干他们，吸干他们，只会加速自己的死亡，利益均沾，才能够兴旺发达。

    “我们不是已经同意，代理权可以转让，这样，哪怕是加盟费，他们其实也没有什么损失吗？”小昭说。

    “姐姐，那只是理论上的，要是开这店赚不到钱，或者风险很高，还是说涪陵，整个涪陵都没有人愿意开，你就是想转让，又转让给谁去？没有人要转让，你这个代理权可以转让，还不是一句空话？”贺红梅问。

    小昭愣住了，她想，道理确实就是这么个道理。

    “也就是要让大家都想开。”张晨边想边说，“让大家都想开，这就有两条，第一条也是最重要的，当然是你的货要好卖，货不好卖，什么都是白搭，第二，就是要降低他们的风险，不是说所有的风险都是由他们来承担，但好处都是你拿，利益均沾，风险也要均担。”

    “对，你这样说，我很爱听，快快，你再说些我爱听的话来打动我。”贺红梅指着自己说，“我，我，我还是涪陵那个，正犹豫不决，要不要开你们的专卖店的那个人。”

    张晨和小昭都笑了起来，他们觉得贺红梅快进入那个角色了，这很有意思，她进入角色，自己也就要进入角色，去说服她。

    张晨问道：“你资金准备好了吗？”

    贺红梅点点头。

    “店面找好了吗？”

    “当然。”贺红梅说。

    “你原来做过服装吗？”

    贺红梅想了一下说：“等等等等，这里就有两种人，一种是原来做过服装，开过服装店的，他现在有了点钱，就想提升一下自己店面的档次，也不想再那么累，三四天就跑一趟重庆去进一次货，还要担心进得好不好，隔壁的服装店，会不会也进了一样的货。

    “还有一种，是没做过，但看别人开过服装店的，后面一种简单，只要我们的专卖店生意好，他在边上看着生意很好，就会想做，这里不行，已经有我们的专卖店了，我们不允许再开，他就会去别的地方开。等等哈锅锅，我想想。”

    贺红梅举起一只手，做了一个暂停的动作，张晨和小昭，都被她逗笑了，贺红梅自己也笑了起来。

    等了一会，张晨问：“想好了吗？”

    贺红梅清了一下嗓子说：“想好了，老板，我还是第一种吧，只要第一种人做起来，生意好，第二种人自己就会找上门来了。”

    张晨和小昭都点点头，张晨觉得，这家伙的脑子转得很快，又总是转对了方向。

    张晨问：“你以前卖过我们的服装吗？”
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