第(2/3)页

    谭淑珍想了想，同意了刘立杆的提议，有很多时候，她不得不佩服这个家伙，他到很多关键时候，就会有一些看上去像直觉，漫不经心提出来的建议，但深想一下，他的想法，其实是有逻辑关联的，判断会很准。

    “好吧，反正我们现在，也不缺这点定金。”谭淑珍说。

    这一次展会，他们和上届一样，也是三分之二展示杭城本地的项目，三分之一展示全国各地的项目，只有“龙之家族”项目，没有对外展示，刘立杆说，时机没到，就让她继续待字闺中。

    房交会开幕的这天，张晨陪着刘立杆、谭淑珍和老谭三个人一起去了，到了世贸中心门口，看到熙攘的人潮，张晨叫道：

    “这么多的人，今天一定很火爆。”

    他看看刘立杆和老谭、谭淑珍三个人，脸色都很平静，张晨奇道，怎么，你们不高兴人多？

    老谭苦笑道：“上半年也是这样的。”

    他们三个人心里的想法一致，都担心这又会是上半年的昙花重现。

    他们还是直接进去里面，刘立杆和谭淑珍、张晨三个人，把整个展厅转了一圈，明显感觉得出来，整个展厅的气氛有些压抑，所有来参展的，就像上半年一致的盲目乐观一样，这次是普遍的忧心忡忡。

    还有两个，看到刘立杆他们的时候爱理不理的，表现出了明显的敌意，刘立杆知道，这是自己的九五折，得罪了他们。

    刘立杆笑笑，不以为意。

    等到大门一开，人潮往里面涌的时候，刘立杆和谭淑珍的心里，马上就觉得松弛下来，他们听到人群中，不少说着温州话、台州话的人，这些人有很多，直冲他们的展位而来，他们的展位，不仅没有像谭淑珍担心的，客人最少，反而马上排起了长队。

    他们的销售人员，和排队的人反复解释，这次房交会，他们只卖房不订房，想预订房子的，请不要排在这里了。

    让刘立杆和谭淑珍感到奇怪的是，这些排在队伍里的人，似乎没听清楚他们的销售人员在说什么似的，继续排在那里。

    再回到队伍前面看看，他们看到，这些人手里都拿着一张杭城地图，一个个楼盘问着，这楼在什么地方，销售人员告诉了他，他就打开地图，找到准确的位置，画一个圈，然后就指着沙盘说，这幢，他要多少，那幢，他要多少，好了，带我去看下一个楼盘。

    这么快而准的买房手法，让刘立杆和谭淑珍、张晨都看傻眼了，这是什么情况？

    刘立杆想了一下，想明白了，看样子前一波的打折销售和广告起作用了，媒体上把他们的这波逆势操作，叫做良心卖房起作用了，这些来买房的，都认为买他们公司的房子是物超所值。

    销售总监小吕跑过来问：“刘总、谭总，上海和南京的房子，我们这里可不可以卖。”

    这一次，他们其他分公司的项目，是只展出，没有安排销售人员过来，从他们公司内部来说，上半年一套成交记录没有，他们这次就不指望了，但没想到，这些只展示的项目，还是引起了很多温州、台州购房者的兴趣。

    “可以，只要是已经开盘的，都可以卖。”谭淑珍和小吕说，“有什么问题，你直接打分公司的老总。”

    小吕说好，跑了回去。
    第(2/3)页