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    “有没有因为换货率降低的原因？”张晨问。

    “有这个因素。”小莉说，“反正是担心会超过百分之十的换货率，能卖的，都想办法卖了，哪怕折扣再低一点。”

    “现在换货率多少？”张晨问赵晶晶。

    “没有一家超的，最高的八点九。”赵晶晶说。

    “降下来的库存，如果换算成钱，你算过没有，会是多少？”张晨问。

    “三千四百多万。”赵晶晶说。

    “那我们最少可以赚到一半了。”小莉说。

    “怎么会，你们这个账怎么算的？”徐巧芯在那边叫道。

    小莉说：“凡是库存的产品，我们第二年，哪怕在自己专卖店卖，一开卖也是六折，这样就等于去了四折，再加上，并不是所有的库存都可以卖完的，有些已经库存了五六年，年年拿出来，年年都卖不动，我们自己看着都讨厌。”

    “明白了，你们继续。”徐巧芯说。

    “这么说来，我们退掉了加盟费，还是划算的？”张晨问。

    “这样算算，是划算的。”赵晶晶说。

    张晨苦笑道：“刚开始也是不会算账，算糊涂账，为了收这个加盟费，就把换货率调上去，以此来吸引人，结果是搬起石头砸自己的脚。”

    “不是的，张总，你这样说不对，当时有当时的情况，和现在不一样。”小莉说，“当时我们穷啊，这加盟费，总代理和下面二三级代理的，一收就收了上千万，这才让我们马上就有钱了，要是没有这个钱，我们工厂怎么可能发展这么快。”

    “你这个话，也说的对。”张晨说，“确实是这样。”

    张晨和赵晶晶说：“小莉那时候在四季青当营业员，她最清楚，确实，当时要是没有这个钱，我们也买不起延安路的专卖店，也没有能力兼并你们群英服装厂。”

    “对，现在看看，这笔钱是小钱，那个时候，可是我们的命根子，我记得那个时候，小昭听说你花了一百多万，买了专卖店，其实她已经吓到了，不过她悄悄和我说，小莉，没办法，我们只有再多发展一些加盟店，把这钱收回来。”小莉和他们说。

    张晨和赵晶晶都点点头。

    “不过现在，我同意张总的说法，这个加盟费，确实反过来掐住我们了，特别是这个换货率，给我们的压力太大了，那些百分百换货的，我敢保证，必死。”小莉说。

    “已经死了一堆了，南风、典雅，前几年名气多大，现在都死透了。”张晨说。

    “张总，打断一下。”徐巧芯叫道，“这个死杰瑞问我，我们的生产能力还可不可以提高，杰西卡说，我们生产出来的产品，质量不错，如果可以，他们想放更多的单子到我们这里。”

    “可以。”张晨说。

    “不是不是，老大，工厂现在已经很忙了，你想都不想，就说可以了？”徐巧芯问。

    “对，可以，你告诉他没有问题。”张晨说。

    “工厂那里，好像也没有地方再扩车间了吧？”赵晶晶也有些疑惑，问张晨。
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