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    张晨说好。

    刘立杆和谭淑珍走了，张晨想了想，还是把赵晶晶和小莉叫了过来，张晨和她们说了延安路的专卖店，要被拆迁的事，两个人听了都很震惊。

    张晨和她们说，这事你们两个知道就可以了，要拆，也是明年春天的事，暂时不要和小娟他们说，免得搞得人心惶惶的。

    “杭城的要是也拆掉，那我们不是连处理库存的地方都没有了？”小莉叫道。

    张晨说：“我把你们叫过来，就是商量这个事，我也正为这个头疼。”

    “幸好我们已经把换货率调下来了。”赵晶晶说。

    张晨和小莉都点点头，他们也觉得后怕，如果还是原来那么高的换货率，这么多的货退回来，自己又连一个销售的场所都没有，这么多的货，难道只能堆在仓库里烂吗？

    “百分之十也不是一个小数字，那数量还是很惊人的。”张晨说。

    “那到了明年，我们除了在掏宝网上卖，就没有其他的途径了。”小莉说。“可这掏宝网上，库存没有正品好卖啊。”

    “就是和正品一样的销量，也只能消化很小的一部分。”赵晶晶说，“还是要另外再想办法。”

    但要是专卖店被关之后，他们除了掏宝网，也没有其他的渠道了，还有什么办法可以想？

    三个人都沉默着，各自在想着。

    “有了，有一个办法可以试试。”小莉看着他们两个说。

    “什么办法，快说。”赵晶晶催促道。

    小莉说：“各个代理商，不是都要上新款的时候退旧款，上秋冬装的时候，退春夏装吗，我们把这个时间提前，还没上新款，快到季末的时候，就让他们把准备退回厂里的货统计出来，其实这个数字，他们不统计，我们配送中心也有。”

    “有这个数据又有什么用？”赵晶晶不明白小莉的用意，问。

    “我们可以来做一次大调价，准备退回来的这些货，我们打一个更低的折扣，如果他们要买断，就不用退回来了，我们把账算出来就可以了，他们要是不想买断，才退回来……”

    张晨听明白了，他说不错，“直接给他们两折，两折买断，我们还能收回面料和工价，他们要是觉得划算，买断了以后，还可以搞一个季末大酬宾，五折六折卖货，对他们也是划算的。”

    “可以。”赵晶晶也明白了，她说：“这样肯定有很多的代理商会选择买断，那库存，就肯定到不了百分之十了。”

    “还可以搞一次拍卖。”小莉说。

    “拍卖，什么意思？”赵晶晶问。

    “比如我们可以把某一个款式，在全国各地的数量全部统计出来，一点七或一点八折，要是有人会包，全部吃下，那就把全国所有专卖店里的存货，都发给他。”小莉说。

    “不错，这招也可以试。”张晨说，“折扣还可以更低一点，只要不回到厂里仓库就是。”

    “厂里的春装库存，那些旧款，过了春节我们也可以拍卖，尽量地削库存。”小莉说。

    三个人都笑了起来，觉得这办法，还真是越想越多。


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