第(1/3)页

    “刘总你不是学金融的？”毛总问。

    “不是。”刘芸说，“我一天的金融课也没有上过，在你们学院派看来，我就是野路子。”

    “那刘总你是学什么的？”施总问。

    “我大学读的是中文系。”刘芸说，毛总和施总都笑了起来，刘芸也笑了。

    她问：“你们是不是觉得，学中文的，都比较会讲故事？但我还真不是靠讲故事，我的第一个客户，跟着我到现在，已经九年了，我的所有客户，中间很少有流失的，这就是我说的，我不需要去发展客户的原因。

    “这个世界，有钱人都是扎堆的，不用我自己去推销，我的客户，他们自动就会把他们的亲戚和朋友，介绍给我，我也努力地去帮助他们赚钱了，这才是他们看中我，愿意跟着我的原因，靠讲故事，维持不了这么久的关系。”

    毛总和施总点点头，觉得刘芸这话说的对，也不是在吹牛，有钱人不是傻子，你能骗他一时，但骗不了一世，上百亿美金的资金规模，肯定不是一朝一夕能积攒起来的，每个客户对委托方，都有一个考察和验证的过程，你必须靠自己的实力说话。

    客户投放给你的资金，是和他对你的信任成正比的。

    刘芸说着说着，手里拿着白板笔，已经坐回了会议桌前，她看着毛总和施总说：

    “学中文有一个好处，那就是能让我更接近事物的本源。”

    “这个怎么说，刘总你能解释一下吗？”

    施总对这话不明白了，他觉得说科学或者哲学，能更接近事物的本源他还可以接受，说中文能够更接近事物的本源，施总说什么也不能同意。

    “好，我举一个例子，你们一定听说过一本小说，叫《三国演义》，也肯定知道有一部史书叫《三国志》，研究历史的，你去问他，他肯定会和你说，《三国志》更接近真实的历史，但你如果到大街上，随便问一个人，你知道三国的事情吗？

    “答案也是肯定的，在中国，大概就没有什么人，不知道一点三国的事情吧，连文盲，也都会说几个三国故事，但他们说的三国，是《三国演义》的三国，还是《三国志》的三国？肯定会是《三国演义》吧？”

    刘芸说着又站了起来，重新走到白板前面，她问毛总和施总：

    “你们说，哪个更真实？《三国志》还是《三国演义》？”

    “这还用问吗，当然是《三国志》。”施总说，“那《三国演义》是小说。”

    “施总，你读过《三国志》吗？”刘芸笑着问。

    “没有。”施总说，“我又不是研究历史的，去读那个干嘛？”

    “那你读过《三国演义》吗？”刘芸追问。

    “这个肯定读过，哪里有男孩子，没读过《三国演义》的。”施总说。
    第(1/3)页