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    到了八月，大半年已经过去，谭淑珍感觉到压力无穷大，今年整个房地产市场，始终都半死不活，开发商等待着回暖，消费者在观望等待，在大家的等待中，销售溜走了。

    谭淑珍他们今年两百亿的销售目标，到现在只完成了五十几亿，四分之一多一点，虽然接下去还有九月和十月，但经过了二00七年，开发商对所谓的“金九银十”，也开始将信将疑，谭淑珍几乎把所有的希望，都押在了准备十二月中旬开始陆续开盘的蒋村项目上。

    他们因此策划了一个很庞大的营销方案，这个方案，是刘立杆在还没有拿地之前，一次次去蒋村的时候，在他脑子里形成的。

    刘立杆坚信，只要方案实施，蒋村项目，将会和“龙之家族”一样，成为他们公司又一个逆市而动的项目，并会一举带动整个蒋村地区房价的上扬。

    谭淑珍和老谭，检视了刘立杆的营销方案后，觉得他的预期，有实现的可能，在这一点上，他们不得不佩服刘立杆，这个家伙，似乎总是能刺激目标消费者最敏感的神经，或者说刺到他们的痛点，让他们不动起来都不可能。

    但蒋村项目要能在十二月中旬如期开盘，就必须加班加点赶工期，而赶工期，那钱就会像水一样往外流，没有资金保证的项目，工期是没有办法保证的，时间都会消耗在甲方和乙方你来我往的拉锯战中。

    而问题是，他们现在账上的资金，已经很紧张了，蒋村四个地块，拿地的价格远远超过了他们的预期，谭淑珍原来估计，那四块地，三十三四亿可以拿下，没想到花了四十二亿，超过了预期将近十亿。

    加上各分公司拿下的地，他们上半年光拿地就花了八十多亿，这是没有办法的，地是房地产公司的命根子，没有地，你能建的只能是空中阁楼。

    而且，他们也不能说在杭城拿了地，其他地方没有拿，如果那样，分公司的业务就会中断，每个公司，他们必须保证有一个在售项目，一个在建项目，一个规划设计中的项目，还有至少两块的储备土地，不按这个节奏，各分公司的销售业绩就很难保证。

    他们现在是上市公司，每年销售业绩的增长，是千千万万股东对公司的要求，包括他们今年两百亿的销售目标，也仅仅是达到了市场的预期而已。

    你要保证你每年的销售，就要有节奏地不断推出新的楼盘，房子不是一天可以建好的，销售目标，也不是一天就可以完成的，加上现在，已经不是靠一张图纸就可以买房的时候，各地的监管要求，至少是到正负零，才能取得预售资格。

    谭淑珍现在有些后悔，后悔当时自己犹豫了一下，不够坚决，没有阻止刘立杆拿蒋村的第四块地。

    谭淑珍把各分公司的总经理叫回杭城开会，一是让他们在销售上再加把劲，二是提醒他们要开源节流，其实对房地产公司来说，开源没有什么可开的，开源就是多销售，主要还是提醒他们要节流。

    谭淑珍和他们挑明了，公司现在资金吃紧，各地的项目又不能停，项目停了，影响的不仅是今年的销售业绩完成，连带会拖累明年。

    与会的各分公司经理，大家心里也是一片的惆怅，应莺和谭淑珍说，我做了几次的市场调查，明明大家购买房子的欲望很高，但实际的销售就是出不来。

    “都在观望吧。”谭淑珍说，“杭城这里也一样，大家都在持币待购，最怕的就是像现在这样，政策和方向都不明。”

    “是发神经。”张木生说，“每次市场刚刚有一点起色，就来一个政策，打压下去，要么干脆就挑明说，你们开发商，房子都不用开发，也不用卖了，干脆回到福利分房，又不敢，结果是让我们夹在中间，两头受气。”

    “好了，这种牢骚不要发，特别是不要在你们下面的员工面前发，不仅于事无补，还影响士气。”谭淑珍说。
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