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    “哈哈，那还真是英雄所见略同。”

    黄总笑道，他那张娃娃脸，笑起来的时候很灿烂，很有感染力，看上去也很真诚，有那么一刻，张晨都恍惚了，不相信这个家伙，是放高利贷的，放高利贷的，不都是手臂上纹着青龙的凶神恶煞吗？

    黄总说：“张总，你们准备拿出多少比例，可以说吗？”

    张晨说，百分之二十。

    黄总想了一下，他说，差不多，就一个担保来说，这样的比例，不高也不低，不过，有一个问题。

    “什么问题？”张晨问。

    “那些绍兴人能接受吗？”黄总说。

    “不知道。”张晨坦率地说。

    黄总笑笑，他说：“接受不接受，就看这工作谁来做，这话谁来说，从你们的嘴里说出来，这话肯定是没有说服力的，最终的结果，只是吵闹一阵后各自散去，等着下次再来，再吵闹一阵各自散去。”

    这个，也正是张晨最担心的，张晨问：“黄总你见识多，请问你有什么好的建议？”

    黄总说，建议没有，张总大概忘了，我是什么人吧？

    张晨奇怪了，他问：“你是什么人？”

    “我也是债权人啊，还是债权人代表之一，张总你想想，有些话，你说和我说，谁的话有说服力？就是不欢而散了，我们私底下还照样碰头，照样互相通电话，张总你们没有这样的机会和可能吧？”

    张晨点点头。

    “好了，张总，我打开天窗说亮话，我有把握，让他们接受这个百分之二十。”黄总说。

    张晨马上明白了，他问：“那你有什么要求？”

    黄总大笑，他说：“张总也是明白人，知道无利不起早，要是我们没有另外的要求，我就不来了，我的要求很简单，那就是给我们的部分，是百分之四十，同时，这百分之四十，必须是我们的私下交易，不能让别人知道。

    “当然，为了让张总放心，知道我们不会再来找刘总的麻烦，我们也会写一份东西，表明我们自动放弃追诉刘总的权利，而且是永久性的。”

    张晨心里盘算了一下，这么说，就等于是多花两千万，就可以把这个事情彻底解决了，他觉得这个黄总，说的话都在理上，提的要求，也不算太高，还在能接受的范围，最重要的是，他好像也没有在吹牛，他看上去，是有说服其他人的能力和智慧的。

    张晨说好，“只要你能说服他们接受这个条件，我就答应你的要求。”

    “好，那我们一言为定，要是说服不了他们，我也不好意思拿这个钱。”黄总说。

    张晨说好，一言为定。

    “对了，张总，下午你们提出这个方案的时候，就说，你们的底限是支付百分之十。”黄总说。

    “为什么？”张晨问。

    “你们说百分之十，大家各退一步，最后就是百分之二十，你们要是一开始就说百分之二十，大家各退一步，最后就必须妥协到百分之三十，才能解决。”
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