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    “快说，快说。”雯雯叫道。

    刘立杆说：“我下午看到你们在街那头的房子也快造好了，我建议你们，在那里也搞一个超市。”

    “滚吧，我们要那么多超市干什么？”倩倩问。

    刘立杆骂道：“笨蛋，只要开超市有钱赚，你们不开，马上就有人会开，等别人开起来了，就有竞争了，你们在那头再开一家，一头一尾，把这条街都堵住了，人家再开，就要好好想想了，这样，才会保证超市是你们的独家生意。”

    雯雯和倩倩互相看看，觉得刘立杆说的这话有道理，刘立杆继续说：

    “我连名字都替你们想好了，你们不是名气大吗，那就一家叫‘雯雯超市’，还有一家就叫‘倩倩超市’，这样，你们就是这个镇上的超市姐妹花了。”

    “我们现在，已经是超市姐妹花了。”雯雯说。

    “这个还是徒有虚名，要拿实的，人家黑社会还要抢地盘，你以为开超市不需要？等到有人开出来了，你们再想开，就麻烦了，你们就是要趁现在，用两家超市的实力，把人家想开超市的念头，扼杀在摇篮里。”

    倩倩咯咯笑着，她说：“还杀死在摇篮里，你是杀人犯啊？”

    雯雯低头想着，她觉得刘立杆说的有道理，只是：“那样一来，我们就需要更多的流动资金去进货了。”

    “这就是我要和你们说的第二件事。”刘立杆说，“开超市，是完全不用自己垫货款的，你们的店铺就是你们的优势，完全可以自己一分钱不出，让别人给你们铺货。”

    “给我们铺货？怎么做？”雯雯和倩倩都来了兴趣，马上问。

    “你们的上游是批发商，每一件商品的批发商，也叫代理商，一般都是一个地区一个，肯定是永州有，郴州也有，你们宁远的优势是正好在这两个地区的中间，批发商也要抢占地盘，你们完全可以分别去和永州、郴州两个地方的批发商谈，谁给你们铺货，你们就做谁的。

    “让两个批发商有竞争了，你们的目的就能达到，还有，不要这样空手去谈，拿着你们租地的合同，还有大楼的照片去谈，十个有九个批发商，为了扩大自己的销量，其实都是愿意给客人铺货的，他们之所以不敢铺，是怕客人的店关门，人也逃了，货款最后结不到。

    “你们拿着合同和照片去和人家谈，人家一看，哈哈，这个还怕什么，连房子都是你们的，而且是二十年的租期，逃得了和尚逃不了庙，他们还会怕你们逃吗，不怕你们逃，就肯定会同意给你们铺货。”

    “对对对，这个可以，刘总到底是刘总，还是有两下子的。”雯雯说。

    倩倩看着刘立杆说：“要么你帮我们去谈？”

    刘立杆说：“我谈是可以的，不过我来来去去不方便，这样，我和你们说，像那些销量大的商品，人家批发商，看你们照片不够，他们还要自己过来看看，看你们这里的商业环境、人口情况什么的。

    “这样，你们用美人计也好，哄骗他们也好，反正千方百计把他们都往这里带，到了这里，我刘总出面来和他们谈，保证把他们一个个拿下。”

    雯雯和倩倩都兴奋了起来，雯雯说：

    “那要是我们连进货的流动资金都不需要了，我们是不是可以做更多的房地产了？太好了，谢谢你！”

    “我们是一家人，你这么客气干什么？”刘立杆笑道。

    “好好，倩倩，我们晚上累死这头老牛，把你对付村仔的本事都拿出来。”雯雯说。

    倩倩说好，只有犁不坏的地，我就不相信还有累不死的牛。

    刘立杆哈哈大笑：“这个我喜欢。”


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