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    “这个还是好的，有些蔬菜，到了杭城，还是几家垄断的，一定要经过他们，再到批发商手里，等于是在农都，这批菜就被人赚了两道，然后到农贸市场，卖菜的又赚一道，这价格就这样一层层上去了，包括猪肉也一样，七八块钱一斤的猪肉，到菜市场，就变成十几二十块了。”

    “那超市里呢？”周若怡问。

    “超市里更加，超市的蔬菜，都是由专门公司供应的，他们要赚钱，而他们的这些蔬菜，也是从农都批发来的。

    “到了超市，还要加上超市的扣点，所以超市的蔬菜，会比农贸市场还贵，就是这个道理，等于是又多了一道，而那些卖菜的网站，他们的菜都是从农贸市场和超市来的，他们再加一道，这个价格，岂不是又上去了。”张向北说。

    “那你准备怎么做？”孙向阳边问，边努力地把张向北说的记住了，他还要去向张晨叔叔汇报呢。

    “我会把中间的环节全部去掉，从农民的地头，直接到消费者的门头，这才是真正的点到点，这样，不仅中途停留的时间会更短，还有价格也会更便宜，我的菜，要是比农贸市场和超市还要新鲜，价格还要便宜，你们说，是不是大家都会来买我的菜？”张向北说。

    “理想很丰满，不过，难度应该很大吧，你自己跑去农民那里采购？”周若怡问。

    “对，直采直送。”张向北说，“那一头，自己直接从农民手里采购，这样，采购价还可以适当高一些，农民也可以保质保量，这一头，直接配送到千家万户，所有的中间环节都没有了，原来中间环节的利润释放出来，是不是可以做到农户、我们和消费者三赢？”

    大家听着，都觉得张向北这个想法很不错，要是能省掉那么多的中间环节，这菜的价格，还真的可以降下来，要是菜价比农贸市场和超市还要便宜，而且又送上门，谁还会跑去农贸市场和超市买菜？

    而且，这个市场，要是能做起来，还真的会是很大，甚至比掏宝网还要大，人可以十天半个月才买一件衣服，但哪户人家，能不买菜？

    对一般的家庭来说，这些生活必需的开支，在家庭开支里，还都是大头。

    “可以啊，张向北，那就干啊，”孙向阳说。

    “干不了，生鲜配送，也是有天花板和地板的，突破不了，至少是目前还突破不了，我每天苦恼的就是这个。”张向北说。

    “这个又有什么天花板和地板？”丁友松问，“不就是有人买你就送吗，有什么难的？”

    “这个，特别是对广大上班族来说，他的需求是集中爆发的。”张向北说，“比如，一般都是中午十点到十二点之间，晚上六点到八点，大家的需求都是在两个时间点集中爆发，你太迟送到，人家不要了，总不能说九点才收到你的菜，十点才吃晚饭吧？

    “太早呢，大多数人都还没有下班，连收你菜的人都没有。

    “还有，生鲜生鲜，讲究的就是鲜，所有那些说隔日达的，都是在耍流氓，隔了一个晚上，生鲜还是生鲜吗？当然是今天下单，今天备货，今天就送达。”张向北说。

    “那就挑这两个时间点送好了。”向南说，“让消费者可以自己选择送达的时间。”

    “客户少的时候，当然可以这样，比如我一天送一千件，一万件，可以，没问题，我可以按时送达。”张向北说，“但要是真正做大，我一天要送，像杭城这样的城市，我要送几十万上百万件呢？我还可以送到吗？

    “这么大量的货，要保证在这么短的时间按时送到，我需要配多少人多少车？
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