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    “现在说其他的都没有用，就看他们上线的时候，价格怎么样，要是价格我们有优势，还是不怕。”谭淑珍说。

    谭淑珍说的没错，“宅鲜送”现在的客户，哪个会不是掏宝会员，他们在掏宝网上，都会看到“每日鲜”的入口，哪怕就是好奇，他们也会点开来，在“每日鲜”下单试试，或者下单之前，和“宅鲜送”进行价格上的对比。

    如果掏宝网的价格比“宅鲜送”贵，“宅鲜送”凭借价格优势，还会有机会，就像是拼多多和掏宝网对干，能让拼多多活下来的，唯一的优势就是价格。

    相反，要是“宅鲜送”的价格，比掏宝网贵，那就麻烦了，很多的客户，可能转头就会去掏宝网下单，“宅鲜送”的价格，和农贸市场相比有优势，但和掏宝网相比会怎么样，大家的心里都没有底。

    “吴欢，在价格上，你觉得你们有没有优势？”谭淑珍问。

    吴欢看了看张向北，张向北低着头，他正在把自己两只手的手指分开，然后对叉在一起，一下一下，聚精会神。

    吴欢说：“我们现在，三分之一的蔬菜是我们自己的蔬菜基地直供的，还有三分之二，也是直接从和我们有合作关系的，专业的蔬菜种植公司和合作社、家庭农场采购的，价格比当地的批发市场还便宜，在价格上，我们应该有优势。”

    吴欢看了看大家，接着说：

    “还有，进口食品我们也是自己直接采购的，他们的采购价也不可能比我们低，只会比我们高，我们现在超低的采购价，是在我们一批批的大订单轰炸之下降下来的，他们刚做，拿不到这个价格。

    “猪肉从屠宰场直接过来，屠宰场都是一个价，他们去也是这个价，南北干货和调味料这里，我们和各家总代理，签有协议，协议中规定，提供给我们的商品，必须是市场最低价，他们就是拿到，也最多和我们一样。

    “但我们在蔬菜上有优势，所有综合起来，他们的价格不可能会比我们更低。”

    “马老师他们，就不会也从产地直接采购？”谭淑珍问。

    吴欢想了一会，她说：

    “我觉得不太可能，要是有，也只是很小的一部分，而且采购的地点会在杭城和上海附近，大量的采购，然后每天通过长途物流，把这些蔬菜送到杭城和上海，这要和我们一样，有很庞大的一支采购和物流队伍。

    “这个活太辛苦了，这么辛苦的事情，刘强东可能会做，但老马不会做，不是，是他本来就不会做，而是他可能会想到，交待下面人做，但他下面的那些人，会做走样的。”

    “为什么？”谭淑珍问。

    “我说过，太辛苦了，掏宝网一直以来，哪里有这么辛苦赚过钱，他们的风格是怎么样的？他们会去找蔬菜的种植大户，和他签订协议，然后让人家直接把菜送到他们仓库里来，这个才是他们的风格，他们赚轻松钱已经赚习惯了，整个公司都是这样的风格。

    “不是我吹牛，在他们的部门经理里，要找出一个像我们的向依云刘得华那样的，半夜还在菜地，带着人过磅装车，等车发走了再回去睡觉，早上天还没亮就起来，又跑去其他菜地，看着人割菜的总经理，他们一个都没有，他们哪里吃得了这个苦。

    “就算是每天没日没夜的加班，那也是在有空调的，干干净净的办公室里，谁会跑去菜地里，一脚泥一身汗地那么干，他们是一家城市公司，不像我们，自己开玩笑说是生产队，他们的人出来，就感觉是这个城市的娇娇者，我们是半工半农。”

    吴欢说着，谭淑珍和张晨、刘立杆都吁了口气，看样子吴欢对她的老东家和原来单位，还是熟悉，只要掏宝网上的蔬菜价格比“宅鲜送”贵，“宅鲜送”就还有机会。
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