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    “怎么可能？”李薇说，“他们的蔬菜，不是就在批发市场采购的吗？应该比我们贵才对，肉和水产，采购价也没有比我们便宜，要是按这个价，他们不但没有钱赚，还会亏本。”

    吴欢骂道：“又来了！”

    显然她对掏宝网这是在干什么，和他们的行事作风很熟悉。

    张向北说：“还不明显吗，他们这是在倾销，高买低卖，仗着自己资金雄厚，要和我们打价格仗，如果我们要和他们打，想用低价抢占市场，我们就必须降百分之二十才有价格优势，那样，我们的利润也就基本没有了。”

    “只怕是等我们降百分之二十的时候，他们还会接着降，按老马的作风，不达到目的，他是誓不罢休的。”吴欢说。

    “那我们怎么办？”李薇问。

    张向北和吴欢都沉默了，说实话，他们也不知道该怎么办，掏宝网财大气粗，真的要打价格战，大家都把价格打到地板以下，掏宝网亏得起，他们可亏不起，能坚持多久，两个人心里根本就没有底。

    就生鲜配送目前的市占率和规模而论，“宅鲜送”是“每日鲜”的十倍以上，但真要打价格战，规模不但不是他们的优势，反而会是他们的累赘，能迅速地把他们拖垮。

    张向北他们“宅鲜送”的菜价，根据南北不同城市的差异，价格有些不同，特别是对单个的品种来说，离产地近的，肯定会便宜一些，远的，会贵一些，但所有的菜平均起来，大致是相同的。

    他们网站的左上角，有一个城市的选项，一般来说，消费者打开网站的时候，系统会根据你的ip地址和注册资料显示的所在地，自动匹配你所在的城市，但消费者要是手动选择，比如北京的消费者要选择上海，也是可以转到上海的页面，看到上海的菜价。

    对“每日鲜”来说，他们目前只有两个城市，上海和杭城，他们即使倾销，亏本在卖，也就亏在这两个城市，而“宅鲜送”要调整的话，就要全线调整，所有的城市都跟着往下调，你不能说只调上海和杭城。

    那样的话，消费者看着自己所在的城市，和上海杭城的价格相差这么多，骂声和口水，会把他们淹没的，不需要“每日鲜”再打，消费者就会把他们骂得魂断互联网了。

    特别是同属一个区域，长三角的这些城市，南京苏州宁波绍兴无锡常州嘉兴等等，他们看到上海和杭城的菜价，居然比自己城市便宜百分之二三十，一顶顶奸商的帽子，马上会飞过来。

    到那个时候，张向北他们百口莫辩，他们不能和大家说，是因为我们要在上海和杭城，和“每日鲜”打价格战的缘故，如果那样，其他城市的市民就会箪食壶浆以迎王师，敲锣打鼓欢迎“每日鲜”进驻他们的城市，欢迎也来我们的城市打价格战。

    对“每日鲜”来说，他们现在肯定是亏，但他们是亏两个城市，掏宝承受得起，马老师腰包鼓鼓不差钱，对“宅鲜送”来说，他们如果是亏，就是亏几十个城市，这是他们承受不起的。

    “每日鲜”发起价格战之前，一定是已经算过这笔账，知道自己这一步，就能把对方逼到死角。

    “这些流氓！”李薇愤愤地骂着。

    张向北问吴越：“我们现在这两个城市的订单增长情况？”

    “几乎可以忽略不计。”吴越说。

    “够狠，这是要把我们往死里逼！”吴欢骂道。

    张向北双手的胳膊支在会议桌上，十指交叉并在一起，两个大拇指合并着，抵着自己的上嘴唇，他盯着墙上的屏幕看了一会，扭头问吴越：

    “单位客户的情况怎么样？”
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