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    “任何战争，都不是心血来潮突然发起的，发起战争的人，事先肯定经过精算，也就是兵马未动、粮草先行，他想得到什么，准备付出多大的代价，一定都进行过沙盘推演，一般来说，只有两种情况，会让发动战争的人，把战争停下来。

    “一种是对手太强大，战局的发展，超过了他们事先的预计，还有一种，就是自己付出的代价太大，超过了他们的预期，这场战争，掏宝那边筹备了一年，肯定是觉得自己有胜算了，才会发起的，北北、吴欢，你们有没有预估过，他们准备付出的代价是多少？”

    刘芸看着张向北和吴欢问。

    张向北说：“我让马琳他们，每天都在计算他们一天亏损的钱是多少，按昨天来算，杭城和上海，他们每天应该亏损四千多万，今天又搞了优惠券的活动，亏损应该更大，但我还真的没有想过，他们到底准备亏多少，反正这个数目会很惊人。”

    “刘总说的对，老马不会打无准备之战，从他们一上来就打得这么凶狠，我能够判断的是，他们是想速战速决，根本不给我们喘息的机会。”吴欢说，“要是按钱计算，应该是以几十亿计吧。”

    刘芸点了点头，她说：“其实，我们四个人，昨天下午就开了一个下午的会。”

    张向北看了看小虎，小虎朝他摆摆手，表示歉意，对自己到了杭城，都没有马上和他联系。

    “之所以没有告诉你们，是不想在这个时候，扰乱你们的部署，当然，也想看看你们两个的抗压能力。”

    刘芸把张向北和小虎的一举一动都看在眼里，她补上了这一句，接着说：

    “你们两个才是在前线带兵打仗的，我们只保证后方的支持，所以，我们需要把自己的家底先清一清，同时，把对方的家底也摸一摸，都搞清楚了，我们才能决定后面该怎么走。

    “我和小芳，还有小虎，我们按照我们的经验，算出了‘每日鲜’打这场仗的极限准备，掏宝虽然有钱，但也不是可以为所欲为的，我们说的这个极限，其实就是掏宝的股东们，可以为了这一场战争，为了夺取全中国生鲜配送的头把交椅，可以承受的亏损范围。

    “我们觉得，他们可以付出的代价是两百亿元人民币，如果付出两百亿，拿到了生鲜配送第一名，是值得的，他们股票的溢价部分，或者把‘每日鲜’分拆出来单独上市，估值就不会比掏宝网低，为这个，他们是愿意花血本的。

    “至于时间，我们没有那么乐观，不奢望他们会在短时间之内结束，战争的进程，是看双方势力的此消彼长，战争的结果，也更取决于此，结束这场战争的n个可能会是，一是我们投降，被兼并，还有一个是他们改变策略，最后一个就是，他们没有能力再打下去。

    “这种可能性不是没有，掏宝也做过快递，想过利用自己的货源优势，一统快递行业的江湖，但铩羽而归，做得一地鸡毛。

    “快递公司和他们的风格实在是不搭，完全是两种业态，马老师不是刘强东，刘强东是从电脑城搬货搬出来的，他和物流这行没隔阂，马老师一直是个老师，演说家，可以说，他根本就没有流过什么大汗，说他以前也踩过三轮，那是编出来骗人的。

    “他们做生鲜，最大的毛病也是这个，只看到了他们自己擅长的这一头，没看到另外一头，不知道生鲜直接连接着田野，那一头才是最关键的，北北你一开始就抓住了那一头，这很难得，也是一般人不会做的。

    “不管怎么说，我们觉得，如果这场战争的时间太长，越接近年报的时间，他们的压力就会越大，对了，你们同意我们的这些判断吗？”

    张向北和吴欢点了点头，刘芸笑笑，继续说：

    “前面一开始我就说过，这是一场我们不能输，也输不起的战争，所以我们昨天四个人商量的结果是，他们要打，我们就奉陪，他们想打到什么时候，我们就奉陪到什么时候，他们要打价格战，我们就跟着他打价格战。

    “时间不分长短，地不分东西南北，反正战火烧到哪里，我们就在哪里和他打。”
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