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    “要想不让这个情况发生，我们就不能让战火蔓延，必须就地狙击，把范围局限在上海和杭城，迎面和他打，把他打疼了打怕了，在这里付出了惨痛的代价，这样，反倒可以达到以战促和的目的，让他们不敢再在其他的城市和我们打。

    “我们现在的优势，是我们已经领先了他们一步，只要我们继续保持这种领先的优势，第一的位子就不可动摇，北北你每天和顾工在一起，他一定和你说过，在历史上，绥靖政策从来带不来和平，英国张伯伦的绥靖政策和法国贝当的消极防御，都没有能阻挡德国人的进攻。

    “在中国，汪精卫等‘急和派’，也一样给国家和民族带来了灾难，胜利从来都是打出来的，传统的战争是这样，商战也是一样，没有哪个伟大的公司，不是从残酷的竞争中脱颖而出的。”

    刘芸和张向北说：“小芳说的高调地打，还有一个好处，那就是会让对方变得很被动，而我们，则没有这样的压力，真的双方在上海和杭城开始价格战，比赛烧钱，而且这事搞得海内外大家都知道的话，到那个时候，就算他们想大烧特烧，他们的股东会不会愿意？

    “很多的股东，当初购买他们股票的时候，就是想炒个短线，获利离场的，当看到他们在这样烧钱的时候，知道这对公司的盈利肯定是不利的，这部分股东会发出他们的意见，给掏宝压力，要制止他们继续疯狂烧钱的行为，到时候掏宝会进退失据。

    “反过来，你们‘宅鲜送’没有这个压力，‘宅鲜送’的股东今天都在这会议室里，我们股东都已经形成一致的决议，同意和他们比烧钱，所以，这个时候，只要我们坚持下去，他们迫于压力，说不定就不得不退出这场争夺。”

    “我同意刘总和阚总的意见，我也觉得，我们应该正面和他们开战，我原来担心的是我们自己的资金链，不足以支撑我们和他们打价格战，但现在既然资金没有问题，我支持和他们打。”吴欢看了看张向北说。

    会议室里，大家的目光都看着张向北，等着他表态。

    “然后呢？”张向北抬起头来说。

    “什么然后，北北？”刘芸问。

    “我们和他们打价格战，把上海和杭城的价格都调下来，甚至比他们降到更低，我承认，我们比他们有这个条件，因为我们其他的城市还在赚钱，就是上海和杭城不赚钱，甚至亏本，也不会影响到我们公司整体的格局，加上还有你们新的资金会进来，我们有打赢的本钱。

    “我想问的是，如果我们打赢价格战，把他们清出去之后，接下来我们怎么办？”张向北问。

    “那就把这当作是一个插曲，接下去还是按照我们既定的步骤发展，而且我敢肯定，到那个时候，‘宅鲜送’所处的环境，肯定会比现在好很多，现在是不知道有多少人蠢蠢欲动，想和我们开战，我们把掏宝都能打疼的话，其他人就要掂量掂量了。”刘芸说。

    “杭城和上海呢？”张向北问。

    “杭城和上海？”刘芸说，“当然是打扫战场，收复失地。”

    “怎么收复？”张向北笑笑，说：“我的理解是，到那个时候，反正‘每日鲜’也没有了，至少是像今天这样气势汹汹、面目狰狞的‘每日鲜’已经没有了，我们就可以开始把价格调回去了，对吗？”

    “当然。”刘芸说。

    “那顾客呢，从顾客的角度来说会怎么样？”张向北说，“顾客是很现实的，他们会做的是，我们每调一次价，就把我们骂一顿吧？他们才不会管我们当初是不是为了和‘每日鲜’打价格战，而把价格调下去的，他们会很怀念我们在打价格战时候的日子。”
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